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海外拡販
海外で販路を拡大できれば、大きな売り上げアップが期待できます。そのためには、マーケティングと販路拡大のしくみづくりが不可欠です。海外は言語や生活習慣、文化が異なります。商品はすんなり売れる場合もあれば、思わぬ壁につきあたることもあります。商品のアピールの仕方をかえるだけで大きく売れることもあります。場合によっては現地に合わせて商品を変えていくことも大切です。
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海外で販路を拡大できれば、大きな売り上げアップが期待できます。そのためには、マーケティングと販路拡大のしくみづくりが不可欠です。海外は言語や生活習慣、文化が異なります。商品はすんなり売れる場合もあれば、思わぬ壁につきあたることもあります。商品のアピールの仕方をかえるだけで大きく売れることもあります。場合によっては現地に合わせて商品を変えていくことも大切です。
海外拡販を始めるに当たり、まずはどの国、どの地域に売っていくのかを絞り込んでいきましょう。その国や地域の市場規模、購買力、ライフスタイルなどを把握するとともに、法律や政治状況、ライバルの存在を調べましょう。進出する国・地域を絞り込んだら、そこでパートナーとなりうる人を見つけるとともに、販路拡大のしくみづくりに取り組みましょう。
まずは大まかに進出しようとする国・地域の人口、一人当たりＧＤＰ、市場規模、ライフスタイル、法律、主要な宗教思想、政治状況などを把握しましょう。貧富の格差や年齢構成、我が国に対するイメージも重要になってくるかもしれません。現地のライバル企業や、すでに進出している同業者の状況も把握しておくと良いでしょう。
海外で販路を切り開いていくためには、信頼できるパートナーを見つけることが重要です。代理店を集めるにしろ、現地法人を立ち上げるにしろ、スムーズに販路拡大するには現地で的確に動いてくれる人が欠かせません。販路拡大にはあらかじめ良く計画を立てるとともに、予想外の変化にも柔軟に対応できるように、リスク低減に努めましょう。
ウェブを活用したり、現地の展示会に出展したり、広告を出したりして商品をアピールします。商品アピールの基本としては、人を集め、情報を伝え、好感度を上げ、行動を促すという４つのステップで商品の購入を促していきます。ただし、言語だけでなくライフスタイルや法規制、宗教思想、価値観などが異なる海外では、独自に工夫した商品アピールをしていきます。
海外市場では、消費者のニーズ、法規制、生活習慣などが異なるため、日本の商品がそのままでは販売できないこともあります。海外で商品が売れるためには、その市場に合わせて商品を変えていくことも大切です。場合によっては、一から商品を作り直し、現地で受け入れられるようにしていく必要があるかもしれません。
