ホーム＞トピックス＞2023年7月の２ レッドオーシャン化に備えよう
市場は変化します。基本的に、時間と共にじわじわと市場競争は激しくなり、顧客の要求は厳しくなっていきます。ビジネスマンとして何もしなければ、利益は削られていきます。競争に負けるようになれば市場から脱落していくことになるでしょう。ブルーオーシャンを見つければ、しばらくはラクに儲かるかもしれません。でも、いずれ市場はレッドオーシャン化します。手遅れになる前に、今から備えておくことが大切です。
商売をしている人で、「商売が苦しい」、「昔は良かった」、「後から参入してきた企業に仕事を奪われた」、「最近は客の要求が厳しくなった」、「俺が若いころはこのやり方でどんどん注文が来たのに・・・」などと愚痴を言う人は少なくありません。そういう人たちの多くは、市場が変化すること、だんだん厳しくなっていくことに対して備えをしてこなかった人たちです。
市場というものは、基本的にだんだん厳しくなってくるものです。顧客の要求レベルはだんだん上がってきます。ライバルは工夫をして新しい魅力的な商品やサービスを出してきます。価格競争は年々厳しくなってきます。
独占企業であれば、市場を支配して儲け続けられるかもしれません。でも、自由競争の中ではそうも言っていられません。
ブルーオーシャンを見つければ、しばらくはラクに儲かるかもしれません。でも、いずれ市場はレッドオーシャン化します。
ビジネスとして生き残っていくためには、方法は３つあります。
ひとつめは、常に永遠にブルーオーシャンの市場を探し、追いかけ続ける方法です。ブルーオーシャンを追いかけ続けることで、競争の厳しくない市場でラクに儲けることができるはずです。
ふたつめは、独占とまではいかなくても、市場をある程度支配できる立場になるまで市場シェアを拡大する方法です。市場をある程度支配できるような立場になれば、市場で競争するうえでも優位です。政治家に献金するなども、自社に有利な法や規制を実現する方法のひとつとされています。
そしてみっつめは、レッドオーシャン市場でも利益を確保できるよう、業務効率を向上させ、企業体力・市場競争力を改善していく方法です。これには地道な努力が必要ですし、経営者を含め企業全体でストイックにならなくてはなりません。でも、市場で長く勝ち残っていく企業の多くは、ストイックなほどに努力を積み重ねています。
経営者はこの３つの方法のすべてについて、真剣に取り組んでいく必要があります。ブルーオーシャン市場で甘い汁を吸った経営者ほど、ついつい将来への備えを怠ってしまいがちです。しかし、市場はいずれレッドオーシャン化します。商売が苦しくなって愚痴を言いだす前に、今からでも市場のレッドオーシャン化に備えましょう。
