テレビショッピングの売るテクニック

テレビショッピングの売るテクニック

初めて見た商品、最初はなんでもないと思っていた商品なのに、どうしてテレビショッピングを見ると欲しくてたまらなくなってしまうのでしょうか？

紹介された商品が優れている、すばらしいという場合もあるかもしれません。しかしそれだけでこれほど多くの人たちがテレビショッピングのとりこになり、注文をしてしまうのは説明がつきません。決して必要でない、普段の生活を考えたら欲しくもない商品をＴＶショッピングで買ってしまうのはなぜなのか。そこにはテレビショッピング自体が持っている独特の売れる構造、売るテクニックがあるのです。

テレビショッピングでは、社会生活を行う上で不可欠な「まわりのに同調したくなる心理」をたくみに利用しています。

例えば、売り手と買い手が登場し、売り手が商品説明をするたびに、買い手が「なるほど～」、「すごい」、「これは便利だね～」と合いの手を入れていき、だんだん売り手の意見に近づいていきます。そうしてそれを見ている視聴者もだんだんテレビの中の買い手に気持ちが乗り移っていくのです。

人間は社会の中で集団生活しています。スムーズな社会生活を送るためには、どうしてもまわりの人たちの考えにあわせて生きることが必要になります。

行列のできるお店には並びたくなりますし、流行のファッションは追いかけたくなりますよね。そういうのも、「まわりに同調したくなる心理」のひとつです。

人間の気持ちをたくみに利用して商品を売り込んでいくのは、テレビショッピングの魅力でもあり、ちょっとこわいところでもあります。見ていて楽しいＴＶショッピングですが、そのテクニックに引き込まれ、ついついいらないものまで買ってしまうのはちょっと気をつけたほうがよいかもしれません。もちろん、良いものもたくさんありますから賢く選べばショッピングを１００倍楽しめることでしょう。

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テレビショッピングの商品

テレビショッピングで売れる商品
テレビショッピングの定番といえは「ダイエット」、「美容・健康グッズ」、「クリーナー」、といわれていましたが、近ごろではいろいろな商品が売られています。金やプラチナなどの価格高騰により、アクセサリーや貴金属も人気を呼んでいるようですし、女性向けが主流と思われがちなテレビショッピングで男性向け商品が飛ぶように売れるという現象もおきているようです。
販売商品の仕入れ
見て楽しい、買ってうれしいテレビショッピングですが、けっこう高価そうな商品が格安で販売されています。一体どうしてそんなに安く売ることができるのでしょうか？　ちょっと気になるところです。
テレビショッピングの限定商品
テレビショッピングといえばお目当ては限定商品です。今回限り、数量限定の商品が登場すると注目度も上がります。ひょっとしたら二度と手に入らないかもしれないと思うと、見ているうちにどうしても欲しくなりますよね。
悩みを解決する商品
テレビショッピングで売れるのは、視聴者をテレビにひきつけて、買いたいという気持ちをしっかり刺激するような商品です。そして、その共通点の一つとして、「視聴者の悩みを解決する商品」があげられます。
視覚にうったえる商品
見て楽しい、買って楽しいテレビショッピングですが、そこで売れる商品、人気の商品にはどんな秘密があるのでしょうか。大きな特徴のひとつに、「視覚にうったえる商品が多い」というのがあります。
買うのがちょっと恥ずかしい商品
テレビショッピングはなぜ人気なのでしょうか？　そこではどんな商品がよく売れているのでしょうか？　調べてみるとテレビショッピングで売れる商品にはある特徴・共通点があるようです。
びっくり商品
毎日まいにち、テレビショッピングをたくさんの人たちが見ています。いろいろな商品が紹介され、視聴者が気に入った商品が次々と売れていきます。そんな中、テレビショッピングでは時としてビックリするような商品が出てきます。
テレビショッピングは本当にお買い得か
テレビショッピングでお買い物をする人たちはどんどん増えてきています。一度テレビショッピングでお買い物をするとけっこうヤミツキになり、何度も注文するようになるそうです。

テレビショッピングの楽しみ方

ひとりで楽しむテレビショッピング
最近では「テレビショッピングを見ることが毎日の楽しみ」という人も増えてきています。単にお買い物をするだけでなく、見ていて楽しいのがテレビショッピングの人気の秘密なんですね。
みんなで楽しむテレビショッピング
テレビショッピングというと、一人で見るのが定番だといわれています。確かにお昼前や午後３時など主婦が一人で家にいる時間帯によく番組が組まれています。深夜にテレビショッピングが放送されるのも家族が寝静まった後で一人で見ることを想定しているようです。
テレビショッピングで失敗しないために
いろいろな楽しみ方ができるテレビショッピングですが、衝動買いしてしまうこともよくあります。最近はテレビショッピングの質も向上してきましたので、大満足、買ってよかったという商品が増えているようです。

テレビショッピングでの販売

季節とテレビショッピング
テレビショッピングは季節によって売れる商品、売れ方が変わってきます。季節家電やイベント商品はもちろん、アクセサリーやダイエット用品などの一年を通じで販売できる商品も季節の影響を大きく受けます。
テレビショッピングの売るテクニック
テレビショッピングを見ていると、なんだか不思議な魔力があるような気がしてくるときがあります。番組が進行していくにつれだんだん引き込まれ、いつのまにか紹介されている商品が欲しくてたまらなくなってしまうのです。
テレビショッピング番組の基本的な流れ
テレビショッピングを見ていると、最初はあまり魅力を感じなかった商品でもおもわず買ってしまうことがあります。番組を見ているうちにだんだん引き込まれていき、最後には買いたくてたまらなくなってしまいます。
番組のオープニング
テレビショッピングのオープニングでは、各社いろいろな工夫をこらしています。トーク番組風だったり、クイズから始まったり、ミニコント風、あるいはドラマのような始まり方をするときもあります。
興味を引き付けるテクニック
なんとなく見始めたテレビショッピング、見ているうちにいつの間にか番組の最後まで見てしまい、おもわず商品を注文したくなった・・・。なんて経験はありませんか？
繰り返されるキャッチフレーズ
テレビショッピングを見ていると、商品名やキャッチフレーズを繰り返して聞くことがあります。テレビの視聴者に覚えてもらうため、なんども繰り返して発声するのです。
テレビショッピングで売れる価格帯
テレビショッピングでたくさんの人がお買い物をするのは、一体どうしてなのでしょう。商品が「安い」と思うからでしょうか。それとも、高くても、普段なら高価で手を出さないものでも買ってしまうのでしょうか。
テレビショッピングでの実演
テレビショッピングでナンと言っても楽しいのは実演販売ですよね。あれよあれよというまに汚れが落ちたり、いままで切れなかった包丁がスパスパ切れるようになったりするのは実演販売ならではの定番と言ってもいいでしょう。
テレビショッピングのサプライズ
テレビショッピングで何度もお買い物をする人がいます。番組を見るのが楽しみで大好き、欠かさず見る、見ないとそわそわする、なんて人までいるくらい、テレビショッピングの番組は人気があります。
オマケ
見て楽しい、買って楽しいテレビショッピングですが、これだけたくさんのファンがいるのには理由があります。テレビショッピングで商品を買うとき、すごくお得なお買い物をした気分になります。
信用する理由
テレビショッピングで商品を注文する人はたくさんいます。でも、その人たちは画面ごしで見ただけで、商品を直接見たわけでも触ったわけでもありません。もちろん使ってみたわけでもありません。どうして自分で確かめもせずに商品を買うことができるのでしょうか。
さあ、ご注文を
テレビショッピングも終盤に差し掛かってくると、いよいよご注文の受付開始です。ここで電話番号が公開され、司会者が今スグご注文を、と呼びかけます。じっと受身で見ていた視聴者が、今度は行動する番になったのです。

参考情報

テレビショッピングの歴史
テレビショッピングの開始時期については諸説ありますが日本では１９７０年代に始まったといわれています。ちょうと１９６４年に開催された東京オリンピック前後でテレビが急速に普及し、家庭にテレビがいきわたるようになったのがきっかけになったようです。
市場規模と原動力
見ているうちに面白くてどんどん引き込まれ、おもわず買いたくなってくるテレビショッピングですが、その市場規模は一体どれくらいでしょうか。
テレビショッピングにかかる費用
見て楽しい、買って楽しいテレビショッピングですが、その商品を売っている販売業者の人たちは、いったいいくらくらいの費用をかけているのでしょうか。自分の商品をテレビで紹介してもらおうとすると、一体いくらくらいかかるのでしょう？