中国ビジネスの道

中国ビジネスの道

中国市場は甘いか、酸っぱいか

中国市場は今、世界の中でも大きな存在感を発揮しています。世界中の企業が中国に進出し、中国でのビジネスを拡大しています。世界市場が厳しくなる中、中国市場はまさしく輝いているといってもいいでしょう。

中国市場の魅力、それは市場規模のみならず、中国人・中国文化とその将来性、広大な土地とインターネットの発達によるものです。

しかしながら、中国市場というものは誰でも簡単に参入できるというものではありません。政治的関係によるリスク、市場競争のリスク、国民感情、信用、人脈・人材など、思わぬところにもさまざまなリスクが隠れています。中国でビジネスを始めるからにはそのリスクをよく理解し、戦略をどう立てていくかを考えていかなくてはなりません。

それでは、中国ビジネスはリスクがあってむつかしいのでしょうか？

たしかに、むつかしいところはあります。しかしそれは、決して乗り越えられないむつかしさではありません。実際、中国ビジネスを展開して成功し、巨額の富を築いている人たちも少なくありません。

特に経済が活発化し、消費意欲も強くなっている現代の中国は大きなビジネスチャンスといえるでしょう。

ただし、日本人が中国市場に乗り込んでいくには、いろいろと課題があります。

言葉の違い、商習慣の違い、常識・固定観念の違いなど、日本人と中国には商売をしていく上で問題となるような相違点がたくさんあります。一度、日本で培ってきた「常識」を捨てて、中国市場の常識を身につけることは、なかなかできないかもしれません。

中国で商取引をするためには、商売の内容により差はありますが、いろいろな法律上の手続きや許認可などをとらなくてはなりません。中国進出を決意されたら、中国の法律や中国国内の状況に詳しい人からコンサルティングを受けることをおススメします。

中国でビジネスを展開するためには、信頼できる中国人のビジネスパートナーが不可欠です。信頼できる中国人がスグに見つかるということはなかなかありません。じっくり中国で人脈を拡げ、信頼関係をコツコツと作っていくことがとても大切です。

中国はなにしろ大きな国です。市場への新規参入は厳しいものがあるかもしれませんが、一度軌道に乗れば市場が大きいだけに、大きな利益をあげることが可能です。

中国ビジネスを成功させるためには骨を埋める覚悟、プロセスづくり、奉仕の精神、感謝・交流、そしてブランドを守り続けるための粘り強い意志が求められます。

このサイトでは中国ビジネスを展開するための道筋について考察していきます。

中国進出のためのご参考になれば幸いです。

中国ビジネスの道

中国ビジネスの魅力

市場規模の魅力
中国ビジネスの魅力、中国へ進出する魅力といえば、なんといってもその市場規模、大きさです。１３億を越えるといわれる人口は日本よりはるかに大きく、大都市の数々で日々活発に商取引が行われています。
中国人の魅力
中国人はとても魅力的な人たち、不思議な人たち、親しみを感じる人たちがたくさんいます。中国人とふれあう魅力だけでも中国に進出して、中国にてビジネス展開するための十分な理由となります。
中国文化の魅力
中国の魅力はなんといってもその文化の多様性、深さ、広さ、そして歴史の長さにあります。中国の文化は日本にも大きな影響力を持っていますし、日本文化も中国に影響を与えています。
将来性と魅力
中国ビジネスの大きな魅力の一つはその将来性です。せっかくビジネスをするのであれば、将来有望な市場に挑戦したいですよね。中国は数ある世界市場の中でも成長余地があり、将来有望であるといわれています。
広大さとインターネット
中国は広いです。日本と比べるととほうもなく広い。その広さ、大きさが市場規模とあいまって中国の大きな特長になっています。広大な市場で何度でも勝負できるのは中国ビジネスの見逃せない魅力です。

中国ビジネスのリスク

政治的関係によるリスク
中国ビジネスは将来性もあり非常に魅力的ですが、リスクもともないます。中国ビジネスを展開していく上でリスクのひとつとして挙げられるのが日本政府および中国政府の政治的関係によるリスクです。
市場競争のリスク
中国市場は今後も成長するといわれ、世界的にも魅力的な市場といえます。いまや中国は世界中から注目されています。そのため、中国に進出すると、往々にして思わぬ競争相手が現れて苦戦することになります。
国民感情とその変化のリスク
中国ビジネスを展開する上で気になるのがその国民感情です。国民感情はひとたび爆発すると手が付けられなくなることがあります。国民感情の急激な変化により、展開中のビジネスが大きく影響を受けるのです。
信用とブランドイメージのリスク
中国市場でビジネス展開していくうえで、市場からの信用を勝ち取り、品質を維持していくことはとても大切です。しかしながら、中国では思わぬところで信用を失い、品質を落としてしまうことがあります。
人脈・人材のリスク
中国でビジネス展開するためには、中国人の人脈をつくり、また人材を育成していくことが必要です。しかしながら、中国で良い人脈をつくること、また良い人材を育成をしていくことは容易なことではありません。

成功のための道すじ

骨を埋める覚悟
中国ビジネスに限ったことではありません。どんな国でビジネス展開する場合でもいえることではありますが、成功する人と失敗する人には、ビジネスへの取り組み方、思考パターンに大きな違いがあるといわれています。
結果よりもプロセス
中国ビジネスを始めるととても楽しく、充実した毎日が過ごせます。市場はエキサイティングでスピード感にあふれています。中国社会は多様性があり、いろいろなチャンスがあって、思い切ったチャレンジも可能です。
奉仕の精神
中国ビジネスを成功させるためには、どうしても不可欠でなくてはならないことがあります。それを持っているかどうかでビジネスの成否が大きく左右されるといっても過言ではありません。
感謝と交流
中国と日本とは古くから交易があります。日本人が今、漢字を使っているのはもともと中国から伝わってきたものです。思想や文学、農業、建築技術や貨幣の鋳造技術なども、中国から伝わり、日本に広まりました。
ブランドを守り続ける
中国ビジネスを展開していく上でとても大切な課題、それはブランドイメージを確立してそれを守っていくことです。ブランドイメージを確立することで、中国市場のなかでの地位を確固たるものにすることができます。

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