輸出のススメ

世界中があなたの商品を欲しがっている

グローバル化が進んだ現代において、国内市場だけを見てビジネスを考えるのはもう時代遅れだと言えそうです。実際、海外に目を向ければたくさんの魅力的な市場が見つかります。
国内販売のみに頼っていて売上が頭打ちになってくると、ビジネスの成長も止まってしまいます。しかし、そこに輸出を加えることで売上を増加することができます。売上が増加すれば工場の生産が増えて稼働率が向上するなど、スケールメリットによるコスト低減を図ることができます。国際ブランドとしての地位が確立できれば、国内でのブランドイメージ向上にも役立ちます。輸出をすることによって自社のビジネス成長に数々の効果があるのです。
それだけ輸出は魅力的なのですが、それでは簡単にスグ輸出ができるかとういうと、むつかしい点もいろいろあるようです。法律上の手続きや物流の問題だけでなく、各国の商習慣なども障壁になることがあります。営業、販売や品質保証をどうやっていくかなどの戦略を立てることも重要です。国内販売では思いもしなかったトラブルに直面することも少なくありません。輸出ビジネスにチャレンジし、成功するためにはそれだけのノウハウとマーケティング、そして計画性が必要になります。
日本は輸出立国と言われるくらいで、輸出に関するノウハウを持った企業はたくさんあります。また輸出について解説した本なども多数出版されています。インターネットによって情報収集もより容易になり、海外市場のマーケティングも昔ほど困難ではなくなりました。それだけ輸出ビジネスを始めやすい条件がそろっているとも言えるでしょう。
「いまは円高だから輸出は不利」と思っている人も多いようですが、決してそんなことはありません。円高は日本の製品への信用度やブランドイメージが高い証拠ともいえます。高品質で満足度の高い製品であれば、たとえ価格が高くても日本製を買いたいという人たちは世界中にいるのです。
ただ、輸出にはリスクもあります。輸出相手国の特許など、法律上の思わぬトラブルに見舞われるかもしれません。ライバル会社との競争も激しくなりますし、急激に輸出を増やすことで貿易摩擦などの政治問題に発展することもありえます。
このサイトではこれから輸出を考えている人の参考となるべく、輸出ビジネスの課題と戦略について特集します。

輸出のススメ

輸出の魅力

輸出による生産量の拡大
輸出にはさまざまな魅力、メリットがあります。輸出をすることでまず期待できるメリットが生産量の拡大です。生産量を拡大することで仕入れコストを引き下げるなど、製品競争力を向上させることが可能です。
ブランドイメージの向上
輸出をすることにより、企業のブランドイメージが向上します。輸出しているという事実がそういう評価を生むというだけではなく、時間をかけてゆっくりと人々のイメージが変わってくるのです。
競争力の向上
輸出にチャレンジすることによって、企業内にいろいろな変化がおきます。海外で市場競争をすることによって、あらたなノウハウが身につき、また企業体力がついて国内での競争力も向上してきます。
企業の国際化への第一歩
輸出は、企業が国際化へと踏み出す第一歩であると位置づけることができます。企業はいつまでもひとつの国家に依存し、ずっとひとつの経済地域のみで活動し続けるのはリスクがあります。
新たなアイデアの発掘
輸出をすることで、企業の視点が広がります。世界市場に目をむけ、世界のライバル動向を調査士、世界の流行、世界の消費者動向をチェックすることは、企業にとって新たなアイデアを発掘しやすくなります。

輸出のリスク

各国の関税等による障壁
国は状況に応じていろいろな経済政策を打ちます。どの国でも経済状況が良いときは自由貿易を推進しようとし、経済状況が思わしくなくなると保護主義的な政策を始めようとします。
クレーム、品質問題
輸出した商品が現地でクレームになることがあります。製品が品質問題を起こし、現地の在庫品と輸送中の商品をすべて廃棄しなくてはならなくなることがあります。クレームや品質問題は会社に大きなダメージを与えます。
商習慣と貿易摩擦
商品を外国に輸出することで、いろいろな社会的、政治的影響を及ぼします。現地の商習慣を無視して輸出をすればいろいろなところから反感を買うことになります。場合によっては深刻な貿易摩擦に発展することもあります。
知的所有権
商品を輸出するとき、現地国へ輸出する商品に関連する知的所有権とその取扱いについてよく注意しておく必要があります。知的所有権をおろそかにすると思わぬトラブルが発生することがあります。
市場競争
海外へ輸出された商品は、海外にて市場競争にさらされ、打ち勝っていかなくてはなりません。商品が売れれば売上にもなり、利益にもなりますが、売れなければ利益にならないどころか大きな損害になる可能性もあります。

輸出ビジネス

輸出手続き
輸出をするには、相手国の買い手と売買契約を結んだ上で、輸出手続きをする必要があります。輸出をする場合はあらかじめ輸出が承認されるための条件や提出する書類を確認しておくことが大切です。
現地での販売
輸出する商品の売れ行きやブランドイメージは、現地で誰が、どのようにして販売するのかによって大きく変わります。輸出先での販売をどうしていくのかは、輸出事業を進める上で非常に重要です。
現地生産化
輸出には物流コストがかかります。輸出する商品の価格は物流コストによっておおきく左右されます。また、輸出は貿易摩擦を生みます。輸入国の政府が保護貿易主義に傾けば、とたんに輸出は滞ってしまいます。
情報の活用と駆使
インターネットの普及により、いままで知ることのなかった外国の情報などが手軽に入手できるようになりました。輸出ビジネスについても情報を活用し、駆使していくことがとても重要な時代になったといえそうです。
物流の工夫
輸出には多くの業者がからみ、物流が複雑になりがちです。物流が複雑になればなるほど、物流コストが膨らみます。輸送費や経費、各業者のマージンがからんできて、最終的な消費者価格はかなり割高になります。

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