現地での販売

現地での販売

まずは、現地で販売してくれる人を探す方法があります。大手企業や輸入品を取り扱う卸売業者、あるいは輸入品を取り扱っている卸売業者、あるいは個別の小売業者などを探して、代理店契約を結びます。ブランドイメージの維持・向上と販売価格の安定化を図るには、代理店をひとつにしぼったほうがやりやすいですが、理想的な代理店が最初に見つかるとは限りません。はじめのうちは複数の代理店と仕事をはじめ、徐々に絞り込んでいったほうが良い場合もあります。
現地法人を立ち上げて、そこが総代理店になるという方法もあります。ブランドイメージの維持・向上や価格管理もしやすく、本社の意向を迅速に聞き入れさせることも可能です。しかし、初期投資がかかりますし、現地法人に権限をどこまで持たせるかも問題になります。
本社の意向ばかりを気にして、市場に目を向けない代理店になってしまう可能性もあります。
最初は複数の代理店と契約し、販売が軌道に乗ってきたら現地法人を立ち上げて代理店契約は期間満了とともに切ってしまうという方法を取る会社もあります。ただし、後で遺恨を残すこともありますので注意しましょう。
現地販売をどうするかはなかなか難しい判断が必要です。最初に決めた方法が、後々まで影響を及ぼしますので、ぜひとも慎重に決めていきましょう。

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輸出の魅力

輸出による生産量の拡大
輸出にはさまざまな魅力、メリットがあります。輸出をすることでまず期待できるメリットが生産量の拡大です。生産量を拡大することで仕入れコストを引き下げるなど、製品競争力を向上させることが可能です。
ブランドイメージの向上
輸出をすることにより、企業のブランドイメージが向上します。輸出しているという事実がそういう評価を生むというだけではなく、時間をかけてゆっくりと人々のイメージが変わってくるのです。
競争力の向上
輸出にチャレンジすることによって、企業内にいろいろな変化がおきます。海外で市場競争をすることによって、あらたなノウハウが身につき、また企業体力がついて国内での競争力も向上してきます。
企業の国際化への第一歩
輸出は、企業が国際化へと踏み出す第一歩であると位置づけることができます。企業はいつまでもひとつの国家に依存し、ずっとひとつの経済地域のみで活動し続けるのはリスクがあります。
新たなアイデアの発掘
輸出をすることで、企業の視点が広がります。世界市場に目をむけ、世界のライバル動向を調査士、世界の流行、世界の消費者動向をチェックすることは、企業にとって新たなアイデアを発掘しやすくなります。

輸出のリスク

各国の関税等による障壁
国は状況に応じていろいろな経済政策を打ちます。どの国でも経済状況が良いときは自由貿易を推進しようとし、経済状況が思わしくなくなると保護主義的な政策を始めようとします。
クレーム、品質問題
輸出した商品が現地でクレームになることがあります。製品が品質問題を起こし、現地の在庫品と輸送中の商品をすべて廃棄しなくてはならなくなることがあります。クレームや品質問題は会社に大きなダメージを与えます。
商習慣と貿易摩擦
商品を外国に輸出することで、いろいろな社会的、政治的影響を及ぼします。現地の商習慣を無視して輸出をすればいろいろなところから反感を買うことになります。場合によっては深刻な貿易摩擦に発展することもあります。
知的所有権
商品を輸出するとき、現地国へ輸出する商品に関連する知的所有権とその取扱いについてよく注意しておく必要があります。知的所有権をおろそかにすると思わぬトラブルが発生することがあります。
市場競争
海外へ輸出された商品は、海外にて市場競争にさらされ、打ち勝っていかなくてはなりません。商品が売れれば売上にもなり、利益にもなりますが、売れなければ利益にならないどころか大きな損害になる可能性もあります。

輸出ビジネス

輸出手続き
輸出をするには、相手国の買い手と売買契約を結んだ上で、輸出手続きをする必要があります。輸出をする場合はあらかじめ輸出が承認されるための条件や提出する書類を確認しておくことが大切です。
現地での販売
輸出する商品の売れ行きやブランドイメージは、現地で誰が、どのようにして販売するのかによって大きく変わります。輸出先での販売をどうしていくのかは、輸出事業を進める上で非常に重要です。
現地生産化
輸出には物流コストがかかります。輸出する商品の価格は物流コストによっておおきく左右されます。また、輸出は貿易摩擦を生みます。輸入国の政府が保護貿易主義に傾けば、とたんに輸出は滞ってしまいます。
情報の活用と駆使
インターネットの普及により、いままで知ることのなかった外国の情報などが手軽に入手できるようになりました。輸出ビジネスについても情報を活用し、駆使していくことがとても重要な時代になったといえそうです。
物流の工夫
輸出には多くの業者がからみ、物流が複雑になりがちです。物流が複雑になればなるほど、物流コストが膨らみます。輸送費や経費、各業者のマージンがからんできて、最終的な消費者価格はかなり割高になります。