現場へ行き、現実をよく見る

現場へ行き、現実をよく見る

日々刻々と変わる戦況を見ずして、的確な指示を出すことはできません。周辺状況を観察せずに、有利な戦いを進めることはできません。そもそも、相手の動きや自分たちのクセをよく見ないと、戦いに勝つ方法を見つけ出すことはできません。
現場へ行き、現実を良く見ること。それで初めて今何をすべきかがわかります。自分たちに足りないものも見えてきます。戦う敵の弱みを見つけ出すためにも、実際に現場を見に行くことが大事です。
現実を良く見るといっても、ただ単に眺めているだけではいけません。見つけ出すのはその現実が与える制約条件、そしてその制約条件によって影響を受ける人々の行動特性です。
戦う場所、地形はやすやすとは変えられないものです。そして戦いは地形の影響を受けます。ですから、戦略を決める際には地形をよく観察することが大切です。同時に、兵隊たちの隊列や勢い、物資の状況などをよく把握して、戦術を刻々と変えていきます。
どんな戦いをするにしても現場へ行き、現実を良く見ることが大切です。そこには変わらないものと変化するものがあるはずです。戦略を決め、戦術を用いるにあたり、現場・現実をよく観察することが戦いの生命線になります。

△孫子兵法ビジネスに戻る

孫子兵法について

戦わずして勝つ
どのような戦いにしろ、戦う前にほとんど勝負は決まっています。ビジネス競争にしても同様で、ライバルが戦いを挑んできてからあわてて対応していては手遅れです。戦う前の準備、鍛練、そして駆け引きが勝負を左右します。
自分と相手のことをよく知る
世の中は競争社会です。私たちは常に厳しい競争にさらされ、戦い続けなくてはなりません。競争で勝ち残るためには、戦う相手をよく研究し、その相手に勝てるように自らを変化させないといけません。
現場へ行き、現実をよく見る
ひとたび戦いが始まると予想外なことが次々と発生します。どう動くか、どんな戦いかたをするかは始まってみないとなんとも言えません。戦況をよく見ながら臨機応変に動くことが、戦いでは求められます。
戦いの主導権を握る
戦いは先手必勝なのでしょうか、それとも先に動いた方が負けなのでしょうか。圧倒的勝利をおさめるためには、相手が準備していないところを一気に動いて機先を制する先手が有利のような気がします。
不意を突き、裏をかく
戦いは勝たなくてはなりません。戦いに負けてしまうと損失・被害が大きく、二度と回復できないかもしれません。一度戦うと決まったからには、どんな手段を使ってでも勝つことを考えることが大切です。
戦いで何を失うか
戦いによって人は多くのことを失います。国と国とが戦争をすれば、国は疲弊し人々の生活は苦しくなります。勝利をすればまだ相手国から金品やら物資やらを分捕ることもできるでしょうが、負けてしまうと悲惨です。
基礎をつくり、基本に忠実
勝つために必要なこと、それは基礎をつくり、基本に忠実なことです。基礎ができていなければ戦うことはできません。基本に忠実でなければ戦いでミスをし、致命的なダメージを負うことになります。
情報が生命線
戦いにおいて情報は生命線です。敵の情報が何もない状態では、まともに戦っても勝つことはなかなかできません。あらかじめ敵の情報を入手し研究しておけば、戦いを有利に進めることができるようになります。

ビジネス戦略

組織のつくり方
ビジネスは組織力が重要です。組織をどうつくり、組織をどう活かすかによって、ビジネスの成否は大きく違ってきます。戦う前の組織のつくり方によって、ビジネスの勝敗は決まってしまうといっても過言ではありません。
情報戦の時代
今は情報化社会といわれています。情報メディアは世の中にあふれています。テレビ、新聞、雑誌、ラジオ、そしてインターネットなどから毎日大量の情報が流され、そのすべてに目を通すことはほとんど不可能です。
リスクマネジメント
ビジネスでリスクはつきものです。リスクを恐れていてはいけませんが、リスクを把握せずに目をつむって切り込んでいくのは無謀です。勇気を持って戦いに挑むのも大切ですが、同時にリスクマネジメントも大切です。
シミュレーション
「勝負はやってみなければわからない」などと言います。たしかにお互いに鍛錬が行き届き、気力も充実しており、さらにある程度実力が拮抗している場合は勝負もどうなるかはわかりません。しかし、ほとんどの場合はそんなに条件がそろうことはありません。
環境の制約条件
人は環境の影響を受けます。環境は様々な制約をつくります。環境がどのような制約条件を私たちに与えるのかによって、ビジネスのしかたが変わってきます。当然ライバルとの戦い方も変わってくるのです。
戦略と戦術
ひとたび戦いが始まると、その状況は刻々と変化します。戦況の変化はゆるやかなようでいて時として非常に激しくなります。激しい戦いの中では戦況が極めて厳しくなるなど、判断を迫られる場面が数多くあらわれます。
戦わずして負けるなかれ
平和ボケは、国を滅ぼします。戦いの無いときこそ、戦いに備えて勝つための準備をするべきです。平和であればなおさら、日々鍛練を怠らずに、いつでも勝てるような体制にしておくことが大切です。
生兵法はケガのもと
孫子兵法は文章が短く、示唆に富んだ数多くの言葉があります。しかしそれらはともすれば誤解や早合点を生みやすく、兵法を間違って解釈してとんでもない過ちを犯す人も少なくありません。