オープンなセールス戦略

オープンなセールス戦略

プロジェクトの情報を商品発売前にリークすることは、従来の企業ではほとんど考えられないことでした。情報がライバル企業に流れるのを恐れて、企業は新商品情報を厳しく管理して外に出ないようにしていました。
しかし、昨今では、商品をリリースするずっと前から、情報を少しずつ出していく企業が増えてきています。限られた人たちにリークする企業もあれば、積極的に情報をオープンにしていく企業もあります。
商品発売前に情報を出していくことは、いろいろな効果があります。ライバル企業に流れて研究されるリスクよりも、その効果の方が期待できるのです。
ひとつは、消費者の期待を膨らませることです。どんな商品が出るのか、少しずつ情報が出てくることによって、消費者はだんだん期待を膨らませていきます。
また、リークした情報は口コミのネタになります。目新しい情報は格好の口コミネタになり、市場に一気に広がります。
人々の興味、関心を集めれば、商品の販売開始時には多くの人々が注目するようになります。
クラウドシステムの採用により、新商品の情報はリークしやすくなります。それは偶発的なリークのようにも見え、あるいは企業のセールス戦略の一環としてのリークのようにも見えます。

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クラウドについて

クラウドとは
クラウドコンピューティングとは一般にインターネットでコンピューターをつなげていき、それを活用していくことをいいます。クラウドの実現により様々なシステムを構築し、サービスを提供することができます。
クラウドを活用するメリット
クラウドを活用することでビジネスにおいて様々なメリットを享受することができます。クラウドによってビジネスシーンが大きく変わることもあります。ここではクラウドを利用するメリットにつて見ていきます。
クラウド活用にあたっての課題
ビジネスでクラウドを活用しようとすると様々な課題に直面することになります。クラウドのメリットを享受するためにはそれら課題を対処しなくてはなりません。ここではクラウド活用にあたっての課題を見ていきます。
クラウド活用のリスク
ビジネスにクラウドを活用するには、様々なリスクが付きまといます。それはクラウドを利用するにあたっては、想定しておかなくてはならないリスクです。ここではクラウド活用のリスクについて見ていきます。
クラウドの変化
インターネットの普及と情報端末の変遷により、クラウドの考え方、クラウドサービスは変化してきました。今後もクラウドは変化していくことでしょう。ここではクラウドの変化について見ていきましょう。

クラウドと消費者

消費者の情報と消費行動
消費者はインターネットに情報を求めてアクセスします。クラウドサービスを利用することによって、消費者が見る情報も変化していきます。クラウドサービスの影響で消費者の消費行動も変化していきます。
ひまつぶし
インターネットはひまつぶしに適しています。とくにモバイルからインターネットにアクセスする人はひまつぶし目的の人が多いようです。クラウドサービスもひまつぶしできるものが人気を集めたりしています。
消費者の行動習慣
クラウドサービスを利用する人が増えてくることによって、消費者の行動習慣は変わります。目新しいサービス、便利なアプリ、面白いゲームが出てくることで行動が変化し、それに伴って習慣も変わってくるのです。

クラウドと組織

組織構造とレポートの改革
クラウドを活用することにより、企業のビジネススタイルは大きく変わります。クラウド化は設備投資の節約や日常業務の利便性向上のみでなく、企業の組織構造や上司へのレポート方法の改革にも貢献できます。
オープンなセールス戦略
クラウドを効果的に活用している企業は、その事業戦略も大きく変化させています。クラウドはよりオープンなセールス戦略に向いています。多くの情報を社外の人々と共有しながらビジネスの方向性を変化させるのです。
ビジネスのスピード
クラウドはビジネスのスピードを加速します。経営上の決断、ＰＤＣＡサイクル、商品のリリース、グローバル展開など、ビジネスの様々なプロセスをよりスピーディーに処理、展開していくことができます。